Факты
и цифры
|
Взгляните на выставки по-новому!
Совершенное средство маркетинговых коммуникаций, уникальный
механизм продвижения товаров и услуг, эффективный инструмент
повышения продаж …
Руководители крупнейших компаний мира ставят выставки на первое
место среди прочих средств маркетинговых коммуникаций.
Мировая статистика утверждает, что у большинства компаний 40%
продаж происходит за счет выставок, которые являются прекрасной
возможностью заявить о себе как о серьезном деловом партнере,
оценить конкурентоспособность своей продукции и ознакомиться
с перспективными разработками в интересующей области.
По данным, опубликованным Всемирной
ассоциацией выставочной индустрии (UFI),
95%
представителей компаний, ответственных за принятие решения
о закупках, встречаются
с поставщиками на выставках.
По данным опроса CEIR*, 90% представителей компаний, ответственных за принятие
решений, назвали выставки чрезвычайно полезным источником информации
при совершении закупок.
Источник: CEIR Research Report PE
II, 2000 – USA.
Исследования CEIR показывают, что представление продукции
на выставке в 6 раз больше влияет на продажи, чем другие средства
продвижения. Визуальный эффект от выставочного образца может
длиться до 14 недель.
Исследования, проведенные AEO** и CEIR свидетельствуют, что выставки являются превосходным средством продемонстрировать достоинства товаров и услуг, а также поддержать отношения с партнерами и установить контакты с новыми клиентами.
Источник: AEO (Benchmark Research),
1999 – Great Britain.
В отношении маркетинговых исследований и корпоративного позиционирования
статистика подтверждает, что выставки позволяют решить сразу
несколько задач одновременно.
По результатам опроса, 63% респондентов определили выставки как идеальное средство
для демонстрации присутствия на рынке, 50% – для обмена и сбора информации, 50%
– для выявления потребностей и запросов клиентов.
Источник: “Trade Fair Function and
Potential Analysis”, опрос, проведенный
EMNID
Institut (1105
респондентов) от имени AUMA***, 1999, Германия.
В отношении коэффициента окупаемости инвестиций (ROI), по
данным исследований, проведенных во Франции (“L’Avenir du Media
Salon“, Public Systeme/Comexpo/Ipsos, 1999), 65% опрошенных
назвали участие в выставках одним из наиболее рентабельных
способов использования рекламного бюджета.
Согласно данным исследования CEIR Research Report SM 17,1999 – USA, затраты на
заключение сделки при встрече на выставке в среднем на 40 % ниже, чем без контакта
на выставке.
* CEIR (Center of Exhibition Industry Research,
Chicago, Illinois, USA)
** AEO (Association of Exhibition Organizers,
Great Britain)
*** AUMA (Ausstellungs- und Messe Ausschuss
der Deutchen Wirtschaft, Germany)
Внимание! При использовании материалов ссылка на сайт www.expoeffect.ru обязательна.
|
