«Как получать от выставок максимальную выгоду»
Оглавление
 Почему экспоненты не получают от выставок максимальную выгоду?
ПРЕДВЫСТАВОЧНЫЙ ПЕРИОД
Как оценить и выбрать выставку?
Где найти информацию о выставках?
Когда следует начинать подготовку к выставке?
План выставочного проекта.
Выставочный органайзер.
Постановка целей и задач участия в выставке.
«Формула экспоэффективности».
Как разработать выставочную концепцию?
Как составить бюджет участия в выставке?
Взаимодействие с организаторами выставки.
Дополнительные советы. Что еще важно сделать в предвыставочный период?
ВЫСТАВОЧНЫЙ СТЕНД
Типы выставочных стендов.
Как выбрать лучшее место на выставке?
Виды выставочных стендов.
Как выбрать подрядчика на проектирование и строительство выставочного стенда?
Как организовать тендер на дизайн и строительство выставочного стенда?
Мобильные стенды.
Классы и разновидности мобильных стендов.
Дизайн и оформление стенда.
Как организовать пространство выставочного стенда?
Функциональные зоны стенда.
Как представить Ваши товары или услуги на стенде?
Как представить на стенде крупногабаритное оборудование?
Как привлечь внимание посетителей к Вашему стенду?
Цветовое оформление стенда.
Световое оформление стенда.
Как оставить у посетителей наиболее яркие впечатления?
ПРЕДВЫСТАВОЧНАЯ РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ
Почему важно заранее приглашать посетителей на Ваш стенд?
Средства информирования посетителей.
Целевые рассылки.
Как написать эффективное письмо?
Телемаркетинг.
Печатные издания.
Как написать пресс-релиз?
Интернет.
Спонсорские возможности и дополнительные маркетинговые услуги.
ПОЛИГРАФИЧЕСКАЯ И СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ
Информационные материалы.
Сувениры.
Как выбрать идеальный сувенир?
ПЕРСОНАЛ
Выставочная команда.
Выбор персонала для работы на выставке.
Подготовка персонала.
Внешний вид выставочного персонала.
Правила и манеры поведения выставочного персонала.
Стимулирование и мотивация выставочного персонала.
ФИНАЛЬНАЯ СТАДИЯ ПРЕДВЫСТАВОЧНОЙ ПОДГОТОВКИ
Перечень вещей необходимых на выставке.
Монтаж выставочного стенда.
Заезд на выставку.
ВЫСТАВОЧНЫЙ ПЕРИОД
Практические советы по работе на выставке.
Как обеспечить сохранность материальных ценностей на выставке?
Как правильно питаться на выставке?
Работа с посетителями.
Типы посетителей.
Как установить контакт с посетителем?
Методы ведения разговора с посетителями.
Как слушать собеседника?
Как отвечать на вопросы?
Как представлять Ваши товары или услуги посетителям?
Невербальные коммуникации.
Язык жестов.
Мимика.
Зрительный контакт.
Как завершить затянувшийся разговор с посетителем?
Как ограничить общение с нецелевыми посетителями?
Как вести себя с конфликтными посетителями?
Как вести себя с конкурентами на выставке?
Как работать с представителями СМИ?
Почему необходимо регистрировать и классифицировать посетителей Вашего стенда?
Как составить регистрационную анкету посетителя?
Заполнение регистрационной анкеты посетителя стенда.
Тактика работы с посетителями.
Что делать, когда посетителей много?
Что делать, когда посетителей мало?
Как распространять информационные материалы на выставке?
Рекламные акции на выставке.
Как заставить промоутеров работать? Четкие правила и жесткий контроль.
Деловые и научные мероприятия на выставке.
Маркетинговые исследования на выставке.
Сбор информации о конкурентах на выставке.
Заключительная стадия работы на выставке.
ПОСТВЫСТАВОЧНЫЙ ПЕРИОД
Что необходимо сделать после выставки?
Почему важно своевременно отрабатывать контакты, полученные на выставке?
Как обрабатывать выставочные контакты?
Как оценить эффективность участия в выставке?
Как составить аналитический отчет по итогам выставки?
Роль выставок в системе CRM.
Взгляните на выставки по-новому!
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
Участие в иностранных выставках.
Классификация выставочных мероприятий.
Краткий словарь выставочных терминов.
Как сделать посещение выставки максимально эффективным?
|
