|
Тренинговая программа
«Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе»
АВК «ЭкспоЭффект» представляет тренинговую программу для сотрудников выставочных компаний, работающих над проектами формата b2b, «Продажи маркетинг в выставочном бизнесе».
- Никакой скучной теории и «воды»!
- Простой язык изложения!
- Максимум полезной информации!
- Реальные примеры из выставочной практики!
- Лучшие выставочные технологии, проверенные решения и новые идеи!
Программа включает следующие темы:
- Сущность и ценность выставочного продукта.
- «Что мы продаем?»
- Что «покупают» экспоненты? Чем определяется качество выставочного продукта
для экспонентов?
- Отличительные черты и преимущества выставок (для экспонентов) в сравнении
с другими средствами маркетинговых коммуникаций. Цифры и факты в пользу выставок.
- Как создавать конкурентоспособный выставочный продукт?
- Формирование ценности выставочного продукта;
- Отраслевая интеграция;
- Дифференциация;
- Создание и использование преимуществ;
- Принцип упрощения.
- Принципы взаимодействия с клиентами.
- «Человечный» маркетинг.
- Методы продвижения выставочного продукта.
- Системный подход в маркетинговых коммуникациях;
- Принцип материализации и визуализации выставочного продукта;
- Использование статистических данных в продажах и продвижении выставки;
- «Принцип маятника»;
- Использование отзывов клиентов;
- Копирайтинг (рекомендации по составлению эффективных писем и рекламных текстов).
- Работа с посетителями.
- Значение посещаемости для продаж и развития выставочного проекта.
- Что «покупают» посетители выставки? Чем определяется качество выставочного
продукта для посетителей?
- Средства привлечения посетителей;
- Отношение к привлечению посетителей «как к продажам»;
- Привлечение байеров;
- Дополнительные рекомендации по работе с посетителями:
- «Полезные советы» посетителям;
- Содействие в посещении выставки;
- Регистрация посетителей;
- Выставочная навигация;
- Поствыставочное сопровождение.
- Принципы эффективного взаимодействия департаментов маркетинга и продаж.
- Продающий маркетинг. Интеграция маркетинга и продаж.
- Техника продаж.
- Интеллектуально-эмоциональный стиль продаж;
- Ключевые аргументы убеждения;
- Эффективные методы и приемы продаж.
- Работа с возражениями.
- Как продавать спонсорские пакеты, рекламные и маркетинговые возможности.
- Что ещё нужно, чтобы успешно продавать? Дополнительные рекомендации.
Гарантия качества
Ведет программу автор книги «Продажи и маркетинг в выставочном бизнесе», генеральный директор агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» Николай Карасев.
Ведущий располагает многолетним опытом работы в выставочной индустрии и постоянной практикой проведения семинаров и тренингов, что гарантируют Вам высочайшее качество программы.
Кто уже заказал программу?
ЗАО «Экспоцентр», ITE LLC Moscow, ЗАО «МВК», ЗАО «Ленэкспо», ЗАО «ВО «Рестэк»,
ООО «Примэкспо», РВК «Эксподизайн», ОАО «Казанская Ярмарка», ОВК «Бизон»,
ООО «Башкирская выставочная компания», ITECA (Казахстан), ДП «Премьер Экспо» (Украина)
и др.
Что говорят участники программы?
Тренер очень ответственно подходит к занятию. Видно, что он не только полностью владеет материалом, но и проявляет живой интерес. Тренинг проходит в легкой непринужденной форме.
***
Тренинг прошел очень интересно. Я получила новые знания относительно того, как продвигать проект, как правильно продавать. Появились идеи по развитию проектов, которые я веду. Что касается тренера – идеальное сочетание преподавателя (знает чему и как обучать), продавца (знает, как продавать), выставочника (знает выставочный бизнес от а до я).
***
Тренер умеет держать внимание аудитории, заряжает энергией, говорит просто и ясно.
***
Узнал много разных техник продвижения выставочных проектов. Очень понравилось, что алгоритм продаж показывался на тренинге в диалогах. Тренер хорошо управляет вниманием аудитории, знает много всякого рода «подводных камней», одним словом профессионал.
***
Информация, полученная на тренинге, на мой взгляд, полезна всем, независимо от опыта работы и квалификации.
***
Тренинг был для меня очень полезным, помог мне лучше разобраться в процессе продаж. Тренер работал очень грамотно. Материал преподносился профессионально – в сжатой форме, понятно, информативно.
***
Тренинг помог собрать знания воедино и взглянуть на организацию выставки, как на целостный процесс, понять, что уже успешно работает, а что стоит изменить или дополнить. Николай очень доступно и интересно излагает материал, его приятно слушать и хочется с ним общаться. Удачно используются фото- и видеоматериалы, приводятся конкретные примеры.
***
Узнала полезные факты и статистические данные, были разобраны практические ситуации с возражениями и отказами клиентов, с которыми я не раз сталкивалась в работе.
***
Была преподнесена новая информация, которую можно использовать в работе. Материал воспринимался легко, благодаря подаче Николая и тому, что мы говорили «на одном языке».
***
Интересная подача материала, примеры из практики. Все вопросы рассмотрены последовательно и грамотно. Тренер удерживает внимание участников от начала и до конца занятия.
***
Считаю информацию, полученную на тренинге, полезной. На мой взгляд, данный курс будет способствовать увеличению объемов продаж и развитию выставки.
***
Тренинг прошел в хорошем темпе, интересная подача материала, без «воды», все по делу.
Примечание. Выше приведены отзывы директоров проектов и менеджеров по продажам и маркетингу компании ITE LLC Moscow (MosBuild, MIPS, AquaTherm, MIBS, ITFM, TransRussia, MITT, World Food Moscow, MIOGE, MIMS)
***
Уважаемый Николай,
Я хочу выразить Вам благодарность за те знания, которые Вы преподносите специалистам выставочных компаний. Если их применить с умом, то можно получить реальные результаты не только в повышении показателей по продажам, но и перейти на новый уровень понимания своего проекта, а также построения отношений с клиентами.
Первый раз я прослушала Ваш семинар летом 2009 года. Это был кризисный год, показатели по выставкам падали и надо было что-то предпринимать. Ваша информация оказалась как никогда кстати. С Вашей помощью мне удалось в корне изменить стиль продаж. Главное, что я стала применять - это индивидуальный подход к каждому клиенту. Я стала ориентироваться на потребности клиента исходя из продукта, который он производит, цели, которые преследует. Статистические показатели выставки стали для меня настольным документом при формировании предложения для клиента.
В процессе такой работы начинаешь лучше разбираться в тематике выставки, становится интересно общаться с клиентами и, соответственно, легче продавать выставочные площади.
А самое главное, у клиентов появилось доверие ко мне, как к профессионалу, что очень приятно.
С уважением,
Лидия Гофман
отдел выставок электронной промышленности
ООО «Примэкспо».
***
Дополнительную информацию Вы можете получить по телефону: (495) 741-15-17.
Внимание! При использовании материалов ссылка на сайт www.expoeffect.ru обязательна.
|
